Descrição
Redefinindo Vendedor: O que é necessário para se destacar em vendas
Visão geral do curso
Neste curso, desafiaremos suas concepções prévias sobre vendedores e forneceremos as habilidades necessárias para se tornar um consultor confiável para seus potenciais clientes. Se você é novo em vendas ou está procurando aprimorar suas habilidades de construção de relacionamento, este curso servirá como uma base sólida para sua jornada no mundo das vendas de tecnologia. Vamos nos concentrar na habilidade essencial de inteligência emocional (EQ) e ensinar como se comunicar efetivamente com prospects, seja durante chamadas de vendas ou conversas informais. Ao combinar materiais do curso com tarefas práticas, você aprenderá a vender sem nem perceber.Conteúdo do curso
Durante este curso, abordaremos os seguintes tópicos:1. Definições
- Compreender a verdadeira essência dos vendedores e seu papel em várias indústrias.2. Mudando de perspectiva
- Diferenciando entre vendedores tradicionais e profissionais de vendas modernos de SaaS.3. Descoberta
- Explorando os fundamentos do marketing e geração de receita através do funil de vendas e estágios do pipeline. - Reconhecendo a importância da descoberta no processo de vendas.4. Tornando-se um Consultor Confiável
- Construindo rapport com clientes para estabelecer confiança e credibilidade. - Dominando a arte de fazer perguntas ponderadas. - Desenvolvendo habilidades de escuta ativa. - Empatizando com as necessidades e preocupações dos clientes. - Demonstrando expertise em sua área. - Abraçando a honestidade como um valor fundamental. - Utilizando técnicas de storytelling para envolver clientes. - Ganhar o direito de avançar para a próxima etapa como um consultor confiável.Benefícios do curso
Ao concluir este curso, você será capaz de aplicar essas táticas em sua vida cotidiana, não apenas em vendas. Incluímos quatro atividades práticas e uma folha de anotações para download para ajudá-lo em sua jornada de conversar com potenciais compradores. É importante ressaltar que as vendas modernas não se tratam mais de empurrar produtos e recursos para os clientes. Em vez disso, trata-se de construir relacionamentos duradouros e se tornar um consultor confiável em quem os clientes podem confiar por toda a vida. Muitos representantes de vendas bem-sucedidos cultivaram relacionamentos tão fortes com seus clientes que a conversa de vendas se torna fácil, mesmo que uma das partes decida seguir em frente.O que você aprenderá
Ao se inscrever neste curso, você obterá insights valiosos e habilidades nas seguintes áreas: - Redefinindo sua percepção de vendedores - Realizando sessões de descoberta eficazes - Tornando-se um consultor confiável para clientes - Construindo rapport com potenciais compradores - Fazendo perguntas ponderadas para descobrir necessidades - Técnicas de escuta ativa - Empatizando com as perspectivas dos clientes - Demonstrando expertise em sua área - Abraçando a honestidade como um princípio orientador - Utilizando storytelling para envolver clientes - Ganhar o direito de avançar para a próxima etapa no processo de vendas Junte-se a nós nesta jornada transformadora e desbloqueie seu potencial como um vendedor excepcional!Estimar frete
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