Descrição
A Consulta: Sua Chave para Aceitação do Tratamento
Descubra a Importância de uma Consulta Abrangente para Novos Pacientes
Descubra a importância de dedicar tempo suficiente para cobrir todos os aspectos necessários durante uma consulta para novos pacientes, pois ela desempenha um papel vital na aceitação do tratamento. Nas práticas odontológicas de hoje em dia, é comum que os dentistas expliquem rapidamente as necessidades do paciente e imediatamente pressionem para o tratamento. No entanto, essa abordagem raramente gera resultados positivos. Os pacientes frequentemente se sentem pressionados e, mesmo que sigam com o tratamento, é improvável que retornem devido às táticas de venda de alta pressão utilizadas. Ao discutir minuciosamente todas as opções de tratamento e planos de pagamento sem qualquer pressão para prosseguir, os pacientes desenvolvem confiança e estão mais inclinados a seguir com o tratamento porque realmente desejam, não porque foram coagidos. Essa abordagem promove relacionamentos de longo prazo com os pacientes e elimina a necessidade de o dentista e sua equipe adotarem uma posição de "vendas".O que Você Aprenderá neste Curso
- O processo passo a passo de conduzir uma consulta para novos pacientes, conforme praticado em nosso consultório sem seguro/plano de pagamento. - A importância da comunicação face a face na construção de relacionamentos sólidos com os pacientes, especialmente em um consultório com plano de pagamento. - Técnicas para capturar excelentes fotos clínicas e utilizá-las de forma eficaz para a co-descoberta. - A importância da espelhamento de personalidade e como isso pode impactar significativamente o planejamento e a apresentação do tratamento. - Como criar um ambiente sem pressão que deixe os pacientes à vontade, promova confiança e aumente a aceitação do tratamento.Visão Geral do Curso
Este curso tem como foco principal fornecer as habilidades e conhecimentos necessários para conduzir uma consulta bem-sucedida para novos pacientes em um consultório odontológico com plano de pagamento.O que Você Ganhará
- Melhoria na experiência do paciente por meio de uma comunicação eficaz face a face. - A capacidade de identificar e responder a diferentes tipos de personalidade, levando a uma melhor aceitação do tratamento. - Proficiência em capturar fotos clínicas de alta qualidade e utilizá-las para co-descoberta. - Técnicas para apresentar planos de tratamento sem aplicar qualquer pressão, resultando em taxas mais altas de aceitação do tratamento."Estimar frete
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