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Um Acelerador de Vendas - Argumentos Persuasivos que Vendem
Os Melhores Argumentos para Qualquer Tipo de Cliente
Classificação: 4.3 de 5396 avaliações 3 horas totais 25 palestras Todos os NíveisOs Melhores Argumentos para Qualquer Tipo de Cliente
Carlos Santos é um dos principais estudiosos da Ciência do Consumismo. Seus estudos o levaram a observar e testar sua tese de que nossas decisões de compra estão ancoradas em nossa estrutura emocional. Nossos desejos e força de vontade impulsionam as decisões "racionais" que tomamos como clientes. Este curso ensina claramente como essa estrutura de tomada de decisão funciona e, com técnicas simples, como usar esse conhecimento para aumentar imediatamente suas vendas. Deixe-me destacar o que espera por você neste curso: Como poderia haver um currículo de vendas com um método a ser seguido, um guia, o ABC do vendedor que eles poderiam aplicar em todas as situações e com todos os clientes, quando até mesmo um vendedor iniciante, dando seus primeiros passos nessa profissão, pode ver imediatamente que nenhum dois clientes são iguais? Eles sabem por experiência direta que cada cliente se apresenta com suas demandas de uma maneira completamente distinta de qualquer outro. Mesmo um vendedor experiente, que trabalhou a vida toda no campo e atendeu milhares de clientes, não pode selecionar dois clientes idênticos entre todos os que encontrou. Cada cliente é único, distinto e requer que o vendedor se aproxime considerando suas particularidades. Isso faz parte da resposta para o motivo pelo qual não há uma Faculdade de Vendas. Quem se atreveria a organizar uma disciplina tão abrangente que acomode todas as situações encontradas pelos vendedores? Mas deixe-me agravar ainda mais a questão: entendemos que cada cliente é único em suas particularidades, e essas particularidades impedem a existência de uma disciplina tão abrangente a ponto de abranger toda essa diversidade. Isso está claro. No entanto, qualquer um de nós, vendedores ou não, sabe muito bem que os seres humanos são instáveis. Não agimos e reagimos da mesma maneira todos os dias. Hoje estou mais eufórico, amanhã mais tranquilo, depois mais ansioso e mais tarde mais irritado. Bem, somos uma equação de emoções em constante mudança que deve ser considerada. Portanto, além da constatação de que cada pessoa é diferente de todas as outras do mundo, também não é possível garantir que uma pessoa será a mesma todos os dias. Uma fórmula comercial não funcionaria mesmo se as pessoas fossem todas iguais, porque não haveria garantia de que elas permaneceriam as mesmas amanhã. Este curso resolverá facilmente o dilema acima e o transformará em uma máquina de fechar negócios. Aproveite o curso! Carlos Santos - Professor de VendasO que você aprenderá
Como vender qualquer produto ou serviço melhor para qualquer tipo de cliente. """Estimar frete
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