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Curso de Aconselhamento para Melhorar o Desempenho de Vendas

Economize R$ 87,10

Preço:
Preço promocionalR$ 39,90 Preço normalR$ 127,00

Descrição

Orientação para Melhorar o Desempenho de Vendas

Visão Geral do Curso

O curso explora a importância da orientação como meio de lidar com problemas de desempenho de vendas quando o treinamento não consegue melhorar o comportamento, motivação e desempenho geral.

Descrição do Curso

O treinamento de vendas é um método eficaz para o desenvolvimento de habilidades; no entanto, pode não abordar adequadamente problemas não relacionados ou não relacionados a habilidades. É aí que a orientação desempenha um papel crucial no tratamento de problemas de atitude, comportamento e motivação que afetam o desempenho de vendas de um indivíduo. Quando um vendedor não consegue aprimorar suas habilidades apesar do treinamento ou apresenta desafios como atitude negativa, falta de motivação ou ética de trabalho ruim, a orientação pode ser uma ferramenta valiosa. Neste curso, os participantes entenderão a diferença entre treinamento e orientação, aprenderão quando utilizar a orientação e explorarão o processo e os desafios potenciais envolvidos na orientação eficaz para a gestão de vendas. A orientação é uma habilidade privada e sensível que requer um planejamento cuidadoso. Identificar um problema de orientação é apenas o primeiro passo, seguido de documentação e preparação meticulosas. Os participantes também aprenderão a elaborar uma declaração inicial para expressar preocupações e estabelecer um ambiente propício para uma sessão de orientação produtiva. Além disso, os participantes adquirirão habilidades para formular perguntas relevantes para obter concordância, identificar a causa raiz do problema e solicitar contribuições para melhorar a situação. A orientação eficaz resultará no desenvolvimento de um plano de ação colaborativo para melhoria, que será monitorado pelo gerente de vendas. Por fim, se a orientação se mostrar infrutífera, os participantes serão apresentados a possíveis próximos passos, incluindo medidas disciplinares e rescisão.

Sobre a Illumeo

Este curso é apresentado com orgulho pela Illumeo, uma das principais fornecedoras de soluções de aprendizado corporativo. Fundada em 2009, a Illumeo está revolucionando o cenário tradicional de aprendizado corporativo. Colaborando com profissionais e organizações de todos os tamanhos, a Illumeo tem como objetivo aprimorar habilidades e capacidades, permitindo que os indivíduos se destaquem em seus respectivos papéis. Com sede no Vale do Silício, Califórnia, a Illumeo atende a inúmeras empresas e profissionais em várias áreas, incluindo Finanças, Contabilidade, Recursos Humanos, Vendas e Marketing. A Illumeo oferece uma plataforma abrangente que engloba avaliações, análises de competências comparadas à indústria, uma vasta gama de cursos desenvolvidos por especialistas, ferramentas colaborativas e a capacidade das empresas de criar e distribuir cursos internos, promovendo a retenção e disseminação do conhecimento. A Illumeo está comprometida com a crença de que todos têm o potencial de se tornar especialistas em sua área.

O que Você Aprenderá

  • Reconhecer a importância da orientação na resolução de problemas de desempenho de vendas
  • Explorar estratégias para lidar com desafios relacionados à atitude, motivação e comportamento
  • Aprender a desenvolver um plano de ação e determinar os próximos passos, se necessário

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