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Preços Psicológicos

Compreendendo o Impacto dos Preços no Comportamento do Consumidor

O que é Preço Psicológico? Preço Psicológico é a aplicação de técnicas modernas de psicologia para apresentar preços e descontos de uma maneira que influencia os consumidores e os motiva a fazer uma compra. Todos os anos, universidades e centros de pesquisa focados em psicologia do consumidor publicam centenas de estudos científicos que exploram diferentes estratégias de preços e como elas afetam a percepção do consumidor e, em última instância, levam a um aumento nas vendas de produtos ou serviços. Somente o Google Scholar possui mais de meio milhão de estudos científicos diretamente ou indiretamente relacionados à pesquisa de preços psicológicos. Um dos aspectos fascinantes do preço psicológico é sua aplicabilidade imediata e a capacidade de observar seus resultados. Ele permite ajustes dinâmicos ao incorporar novas técnicas para ter um impacto duradouro nos consumidores. Neste treinamento, você aprenderá várias técnicas de preços psicológicos e a base científica por trás de sua influência nos consumidores. Você também aprenderá como implementar gradualmente essas técnicas em seu negócio e como observar e construir com base nos resultados. Os princípios fundamentais de influenciar os consumidores por meio de preços podem ser divididos em duas categorias: contabilidade mental e fluência de processamento. Esses dois processos formam a base do preço psicológico e englobam cerca de 50 técnicas diferentes, incluindo:

Âncora Alta

Valor de Referência

Preços Incidentais

Precisão de Âncora

Perspectiva-Tomada

Âncora Baixa

Final em Dígito Direito

Efeitos de "Vírgula e Centavos"

Descrição Atribuída

O Efeito de Precisão

Aversão à Perda

Segregação e Integração

Benefícios

Preços Particionados

Moedas Combinadas

Desacoplamento

Reenquadramento de Percepção

Reenquadramento Relacionado ao Tempo

Desruptura e Reenquadramento

Reenquadramento Temporal

Reenquadramento de Unidade

Moeda Diferente

FIFO

Custo Inerente do Produto

Distância Psicológica

Efeito de Isca

Efeito de Compromisso

Diferenciar Preço

Desconto Inteligente

Desconto Hedônico

Múltiplos Descontos

Desconto Decrescente Constante

Alegação Tensil

Regra dos 100

Motivo de Desconto

Desconto de Medição Fácil

Princípio de Subtração

O Efeito do Dígito Direito

Fonte Menor

Posicionamento Horizontal

Posicionamento Vertical

Efeito de Preço Zero

Simbolismo Fonético

Calendário de Descontos

Desconto Baseado em Mérito

Sequências de Aproximação e Múltiplos Numéricos

Redondeza

Coloração

Congruência Perceptual

Linha Mental de Números

Efeito Aritmético

Egotismo Implícito

Gênero dos Números

Como de costume, o curso será regularmente atualizado com experimentos práticos realizados em cenários da vida real e novas palestras com base nos últimos desenvolvimentos nessa área. O que você aprenderá: - Compreender como seus clientes pensam quando veem ou ouvem um preço - Trabalhar na redução da dor associada aos preços - Escolher o preço psicológico apropriado para o seu produto e cliente - Criar um sistema de descontos com um impacto distintivo - Passos práticos para implementar preços psicológicos em cenários do mundo real