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Princípios do Marketing Psicológico

Vinculando Marketing com Psicologia

Com o avanço do comércio e o aumento da concorrência, juntamente com a similaridade de produtos e serviços em termos de preço, qualidade e disponibilidade, há uma demanda crescente por entender o comportamento do consumidor e influenciá-lo de forma eficaz. Para alcançar isso, profissionais nas áreas de marketing e vendas precisam estudar o seguinte: 1. Motivações do consumidor para a compra. 2. Percepção do consumidor de várias influências. 3. Como os consumidores gerenciam informações relacionadas ao produto. 4. Como melhorar a lembrança do consumidor de mensagens publicitárias e detalhes do produto. 5. Diferenças psicológicas entre segmentos de consumidores e seu impacto em sua resposta a mensagens publicitárias específicas e aceitação de determinados produtos. Tudo isso se enquadra no âmbito da Psicologia do Consumidor. Na décima quinta edição do livro "Administração de Marketing", Philip Kotler se refere brevemente a esse conceito. Universidades e centros de pesquisa publicam anualmente centenas de estudos científicos que exploram todos os elementos que afetam positiva ou negativamente os consumidores. Além disso, o Google Scholar contém mais de 2,5 milhões de estudos científicos diretamente ou indiretamente relacionados à psicologia do consumidor. Portanto, projetamos o primeiro workshop chamado "Princípios da Psicologia do Marketing" para apresentar aos profissionais de marketing e vendas um vasto mundo de estudos e experimentos de campo. Esses estudos comprovaram que o comportamento do consumidor pode ser melhor controlado usando técnicas de gerenciamento simples, porém inteligentes e precisas. Ao concluir este treinamento, você entenderá a psicologia do consumidor e poderá utilizar os métodos de influência psicológica mais adequados em vendas diretas, design de campanhas de marketing e publicidade online direcionada. Além disso, o curso será regularmente atualizado com experimentos práticos e novas palestras com base nos últimos desenvolvimentos nessa área.

Conteúdo do Curso

O curso aborda os seguintes tópicos: - Fatores psicológicos que influenciam o comportamento do consumidor - Teoria do processamento dual - Motivação humana - Abordagens hedônicas vs. utilitárias - Modelo de probabilidade de elaboração - Condicionamento clássico - Envolvimento do consumidor - Fluência de processamento - Percepção sensorial - Teoria da Gestalt - Teoria prospectiva - Contabilidade mental - Hierarquia de necessidades de Maslow - Modelos de personalidade - Táticas de psicologia de marketing nos negócios - Apresentação - Negociação - Redação publicitária - Segmentação dinâmica

O que você aprenderá

Ao se inscrever neste curso, você adquirirá os seguintes conhecimentos e habilidades: - Compreender os princípios psicológicos que influenciam as estratégias de marketing - Aplicar teorias psicológicas aos processos de marketing e vendas - Utilizar técnicas psicológicas no marketing digital - Construir uma base sólida para estudos futuros em psicologia do marketing.