"""

Curso Essencial para Profissionais de Vendas: Introdução à Gestão de Crédito

Domine o conhecimento contábil e jurídico necessário para vendas corporativas (BtoB)!

Equipe-se com o conhecimento contábil e jurídico essencial para vendas corporativas (BtoB)! Neste curso, você aprenderá como analisar informações quantitativas (demonstrações financeiras) e qualitativas para fazer avaliações abrangentes. Também revelaremos métodos para obter demonstrações financeiras de empresas não listadas!

Como representante de vendas, seu objetivo é garantir o maior número possível de pedidos e contribuir para o crescimento da receita da empresa. No entanto, é crucial receber os pagamentos prontamente, pois adquirir várias vendas não significa nada se a empresa cliente falir. Compreender a importância da gestão de crédito e controlar efetivamente os riscos de crédito é essencial para profissionais de vendas.

Neste curso, abordaremos os fundamentos da gestão de crédito, incluindo a definição e a importância da gestão de crédito, métodos específicos de análise para empresas clientes (análise qualitativa e quantitativa) e tópicos práticos, como cláusulas contratuais a serem verificadas durante as negociações contratuais. Também forneceremos orientações sobre quais ações tomar em caso de potencial ou real falência de um cliente, bem como métodos para obter demonstrações financeiras de empresas não listadas. O conteúdo também será útil para conduzir investigações de parceiros no caso de alianças comerciais ou fusões e aquisições. É recomendado fazer o curso "A Maneira Mais Fácil de Ler Demonstrações Financeiras" antecipadamente, pois o conhecimento aprendido lá servirá como base para este curso.

O que você aprenderá:

• A importância e a necessidade da gestão de crédito
• O significado das transações de crédito
• Métodos para compreender abrangente a imagem geral da prevenção de riscos em transações
• Definindo quantidades de crédito e limites de crédito
• Conhecimento básico de notas promissórias
• Objetivos da análise corporativa
• Sistemas de classificação
• Métodos para analisar informações qualitativas
• Métodos para analisar informações quantitativas
• Tipos e métodos de preservação de crédito
• Lidando com informações de insegurança de crédito
• Métodos para obter demonstrações financeiras de empresas não listadas

"""