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Lidando com Preços em Vendas - Vendendo Valor, Não Preço

Argumentação de Preços para Vendedores

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Argumentação de Preços para Vendedores O preço é a objeção mais comum em vendas. Todo vendedor já teve que enfrentar essa objeção e muitas vezes se sentiu compelido a dar descontos que não deveria ou não poderia. O preço impacta significativamente a lucratividade de uma empresa, e muitos negócios falham porque não sabem lidar com o preço de seus produtos, resultando em perdas significativas. Especialmente durante períodos de crise ou em certos mercados, ocorre uma "guerra de preços" entre concorrentes, o que é um caminho certo para o desastre financeiro. Uma medida crucial para evitar as consequências negativas da deterioração do preço é ter uma equipe de vendas bem preparada, capaz de vender a preços saudáveis sem descontos excessivos. Este curso prepara profissionais de vendas para abordar efetivamente essa objeção. Desde conceitos gerais de precificação até técnicas simples e aplicáveis para fortalecer sua posição e reduzir a necessidade de erodir margens concedendo descontos desnecessários. Ele desmistifica e mostra como os vendedores superestimam a importância do preço em uma venda, demonstrando que, embora seja uma variável importante, quase sempre existem outras variáveis de tomada de decisão que são mais importantes do que o preço. Também mostra como a percepção de preço pode ser manipulada para parecer mais baixa na mente do cliente. E demonstra como essa percepção também precisa ser trabalhada na mente do vendedor. Afinal, se o vendedor acredita que seu produto é caro, terá mais dificuldade em convencer o cliente do contrário. Ele fornecerá ferramentas e conceitos para você trabalhar na mente do cliente e na sua própria mente, para que a objeção de preço não seja mais um obstáculo importante em suas vendas. O que você aprenderá - Lidar com preços e objeções de preço em vendas. - Ancoragem, efeito de contraste e precificação. - Precificação e segmentação de clientes. - Como identificar quando o preço é importante em uma venda. - O modelo geral para superar objeções de preço.